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如何和门卫保安搞好关系?

作者: 来源: 日期:2018-9-10 14:49:35 人气:0

        门口的门卫和保安尤其不欢迎推销的人,有句话说:防火防盗防销售嘛!连门都进不去,后面销售动作就无从谈起,那我们怎么办呢?

  有些朋友说通过陪聊、烟熏火燎、送小礼物等的方法搞定保安,这固然是好方法,这需要销售勤拜访。以前,我们公司领导考核某个销售是否敬业,就采用走访门口保安的方法,通过了解保安跟销售的关系熟不熟来评估。

门卫保安检查

  这位哥们是90后,就职于某视频监控厂家,负责某区域的销售。他要拜访一个客户,客户是某大型国企的地市分公司,客户公司门卫管理很严,进入办公大楼需要登记并且由里面正式员工电话确认或亲自到门口来接待。

  哥们要见他们建设部的一位主任,之前见过一面,没有什么交情,现在初次上门拜访。

  这天哥们来到客户公司,被阻了。他寻思,要搞定保安,需要时间,客户又联系不上。于是他蹲在门口观察:他发现每一位访客都需要登记,并打电话确认。但是有一种人例外,就是快递员,他们可以进入,半天时间有四五个快递员进去。

  这位哥们找到其中一个快递,了解到他们快递公司跟这个国企单位有默契。为了双方便利,快递都办理了出入证,只需要拿着出入证,就可以自由进入。保安只要看到有出入证就放行。

保安巡逻

  好,机会来了,哥们找到一个快递,跟他聊开了,实话跟快递小哥说。

  ”我想进去拜访一下某某主任,还没有办卡,你看能不能借你的卡一用,我给你100元请你抽烟,行不?“

  快递小哥挺配合的,爽快的把出入证借给了这位哥们。

  于是,这位哥们胸前挂着出入证,大摇大摆的进入该单位。

  到门口,门卫问:“以前没见过你呀!”

pk10计划  哥们挺机灵。“你们刘总有个急件要寄,原来的派件员到其他区域去了,领导派我临时过来顶一下。”

如何和门卫保安搞好关系

  于是,进入到了办公楼,见到了客户。

  跟客户交流完,临走,客户问:”你是怎么进来的?“

  哥们指指胸前的出入证,客户瞬间明白,两人相视一笑!

  后面哥们跟客户成了知心朋友。

  故事很小,但这位哥们有一种不达目的不罢休的精神,到下面能随机应变,克服各种困难,也是我比较佩服的一位。

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